Продавец света
18.1.1. Почему так дорого?
Отвечая на вопрос «Почему так дорого?» многие представители электротехнического цеха начинают демонстративно расписывать собственные трудности.
Проблема в том, что будь Вы хоть чемпионом мира по прибеднению, среднестатистического заказчика Ваши трудности не интересуют. Его интересует собственная выгода.
Поэтому общий смысл ответов на подобные вопросы сводится к следующему.
Наши цены соответствуют уровню качества. И для поддержания высокого качества наших услуг мы должны устанавливать цены на соответствующем уровне!
Хороший способ для начинающего предпринимателя отучиться от соплежуйства при формировании ценового предложения – выполнить работу на высшем уровне за свой счёт. Тогда появится «спортивная злость», найдутся сила и аргументы для будущих переговоров…
Надо рассказывать не о том, как трудно поменять блок выключателей, а о том как классно вы это делаете…
Некоторые заказчики говорят – да там работы-то всего на пару минут, делать нечего…
Если нечего делать… Если нефиг делать, то фигли делать?!
Многих этот вопрос отрезвляет… Но не всех. А зачем вам все? Всех денег не заработаешь. Надо заработать лучшие. Всех чудаков не перевоспитаешь, лучше уделить больше внимания нормальным заказчикам.
Leave a reply